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维多利亚不能说的秘密——进军中国遇阻因尺寸不合适

来源于:维度女性网2014-04-18 10:28编辑:小派
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对于年销售额60亿美元的Victoria's Secret来说,为了500万美元的货就把中国市场拱手相让,这是一个可笑的秘密。

维密天使米兰达-可儿在维密内衣秀上

 

2014年春节前夕,正在升级改造中的上海美罗城中几乎悄无声息地开了一间新店铺,门上挂着“维多利亚的秘密” (Victoria's Secret)的招牌。在大众点评上,不少人的第一反应都是惊喜——这个之前代购过无数次的品牌终于进入中国了。然而当人们兴冲冲地走进门店却发现,一切 都跟想象中的完全不一样。虽然采用了粉色和黑色作为主色调,但整体店铺设计并不给人炫目的感觉,甚至还有采购自附近宜家的廉价胶片相框悬挂在醒目位置。但 店里几乎所有东西的价格都比该品牌在北美的价格翻了3到5倍,一件售价50美元左右的内衣在这家店里标价超过2000元人民币,连一条内裤也要480元。 “和国外的价格比起来,马上脑中闪过‘人傻钱多速来’的字样!”一则点评这样写道。

更富闹剧意味的是,维多利亚的秘密的母公司Limited Brands的发言人Tammy Roberts Myers在发给《第一财经周刊》的一封邮件声明中称,这家在中国的门店并非来自品牌的官方授权,并且他一再强调,目前除了香港,维多利亚的秘密在中国没 有任何官方授权门店。但如果你随意谷歌一下,就会看到过去几年中,在北京的银泰广场、深圳甚至太原的高档购物中心里都有维多利亚的秘密的专卖店开张,其中 一些门店的开业仪式还请来明星和模特助阵,也有不少媒体报道。

这些门店都是一家名叫上海麦司投资管理公司的加盟商开出来的,而麦司公司的负责人对《第一财经周刊》称,它们是维多利亚的秘密在中国的总代理。

事实上维多利亚的秘密与麦司之间的官司已经打了2年。这是一个国际品牌进入中国市场的曲折故事。

起因是2006年,维多利亚的秘密遇到了经营困难,总共有1.5亿美元的库存积压。为了清理这批库存,它们授权美国AFB公司在包括中国的90个国家进行销售。

2007年,一位做五金出身的老板通过个人关系以上海锦天服饰公司的名义从AFB成功拿到了一批价值500万美元的产品,此举也得到维多利亚的秘密 的许可。由于锦天缺乏零售方面的经验,它们起初把这批内衣拿到了二三线城市的百货商场销售,很快就经营不下去了,直到2012年被麦司公司接手,这个国际 品牌才得以重新在上海、北京的高档商圈内开出像样的门店。麦司此前拥有包括Ash在内的多家海外时尚品牌的中国代理权。据麦司公司的市场部总监任宁宁 称,AFB和锦天签订的销售权合同并没有约定具体时间期限。

图说天下
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