大爷卧底保健品销售展 亲自写5万字防骗日记！(3)

郑大爷参加保健品推销讲座领取的免费礼品

诱骗、恐吓……保健品“坑老”有套路

从去年1月7日到昨天，郑大爷通过厚厚的日记本，也悟出一些老人参加活动的心理状态：第一，期望心理，总希望保健品能治好身体上的疾病，甚至心脏病癌症等;第二，恐惧心理，绝大多数参加活动的老人都有身体疾病，害怕疾病加重甚至死亡;第三，从众心理，郑大爷参加的每场讲座少则几十人，多则三四百人，总有人会后去买药，看到别人买，自己也买来试试。

那些所谓的保健品推销的套路，这一年来，郑大爷没少体验。“翻看日记本，每一场都是骗局，不少非正规保健品的营销员，都有一套惯用的‘坑老’套路。”

套路1

打亲情牌跟老人套近乎

“用得最多的就是打亲情牌，那些推销员最擅长这招，叔叔阿姨叫得甜得很。”郑大爷说，有次在直港大道参加一个讲座，进门就有人端茶递水，女推销员一开始就哭诉自己的不幸遭遇，声称父母得了重病瘫痪了，吃了他们的骨蜜粉，神奇地康复还能顺利走路，连哭带推销，让老人们感动不已，有人现场掏钱买药。

如果这招不灵，推销员还会扑通一跪，喊大家“老爸老妈”，好多老人会被现场气氛所感动。还有推销员为了套近乎，采用死缠烂打的方法，郑大爷就深有体会，推销员每天一个关心电话，偶尔见到了送点水果：“比伺候亲爸亲妈还热情，说到底，就是套老人近乎骗钱呗。”

套路2

免费小礼品利诱老人

另一招管用手法免费送小礼品利诱老人。“这招会贯穿整个讲座，从最开始免费参加到最后都用一些免费小礼品诱惑老人。”有次在杨家坪重百大楼里有个讲座，第一天参加免费领鸡蛋，第二天面条，第三天食用油，多天下来，就会有人被套进去。

郑大爷家里放有一些参加讲座免费领取的礼品，例如面条、鸡蛋、食用油、蛋白粉、刀具等。有的讲座还会登记老人曾经的职业、收入情况、有什么病史，都记得清清楚楚，完了会有针对性地引诱老人买保健品。

套路3

冒充专家名医骗老人

冒充“专家”、“名医”骗老人也是惯用伎俩。郑大爷曾参加一个“名医”卖风湿心脏病胶囊，还号称是祖传药方，但当有人问一些风湿病常识，“名医”却支支吾吾答不上来。“还有‘专家’吹嘘能治高血压冠心病，甚至能治肿瘤，一听就是假的。”郑大爷说。

去年9月，郑大爷的日记里就记录了一场讲座，号称贵州一医药公司的金钗石斛，百年难遇的“稀缺资源”，原价699元一瓶。“后来我查了查，根本没这回事，骗人的把戏。”

套路4

放视频图片恐吓老人

恐吓也是推销员们常用套路。“有次推销员卖一种冠心病保健品，讲着讲着开始在大屏幕上放一些殡仪馆的视频，还有医院里病人的惨状图片，老人们见到这场面，很快就被吓住了。”

去年10月，有次推销眼部药品的讲座，郑大爷刚一坐下来就被要求检查眼部，不到一分钟，所谓的“医生”就断定他有白内障，并威胁说会失明。“一听就是胡说八道。”

郑大爷的朋友黄刚告诉上游慢新闻-重庆晚报记者，有些病重的老人会被列入“重点客户”，一有保健品推销就会十几个电话催着去参加，不去就用短信“轰炸”。