揭网红生产线 素人是怎么逆袭成人气亿万的网红的？(2)

骆文军说，如今人人都能当主播，但要成为网红主播并不是一件容易的事，来公司应聘的人能坚持做下去的只有10%左右。"既要有毅力能坚持，还要能保持平常心，只有情商高的主播才能做得长久。"

流失率高的现状，李旭也深有体会。"我们公司真正能坚持做下去，并走在前端的只有几人。三个月实习期过后，只有30%的人还留着，也就是说，淘汰率高达70%。"

什么样的主播才算是"高情商"?骆文军认为，最重要的是要把粉丝当朋友。"和粉丝找到一个聊天的共同点，人家喜欢你的性格、聊开心了，才会进行后续消费。如果主播只是抱着要礼物的心态，那肯定做不长。"

邵暑东提到，一些女主播平时也会为粉丝们准备些贴心小礼物，亲手做小饼干给各地粉丝寄过去，冬天为东北地区的粉丝织围巾。"走心的套路加之适当的距离感，更有益于主播和粉丝间的相处。"

收入礼物与平台、公司五五分超6成主播月收入1-2万

对外界而言，大家最好奇的是网红究竟能挣多少钱?她们背后的"包装"公司如何盈利?

对此，骆文军说，公司目前活跃在线上的两千多名网红主播中，月收入1-2万的占比超过60%，其次是4-8万的，只有几千元或者超过8万元的都是少数，而月收入上百万元的更是"凤毛麟角"。当然也有运气成分，有的主播就是会遇到很大方的粉丝，一送礼物就是几万元。按照他的说法，直播这种模式下，公司主要的收入模式是分成。一般规矩是主播收到礼物，平台分成30%-50%，经济公司分到10%-15%，最低5%。主播个人分到40%-50%。按照平台的不同，可能比例会稍有差异。

如果是提供全方位网红包装的公司则略有不同。邵暑东形容公司是"前期经纪公司养艺人，后期艺人养公司"。他介绍，前期公司负责旗下艺人的课程培训、与商家接洽，费用都由公司承担。后期，当主播有了一定关注度和粉丝量后，便可接广告、推销产品等商演活动，再和公司分成。

虽然并未说明具体收益分成，但该公司负责人透露，公司收益情况符合"二八定律"，即公司签约培养的艺人中有80%会走，最后20%的留下来。而这20%的人的收入，会填补80%的没有做出成绩的人让公司亏损的钱。成

都网红生存样本调查线下活动直播一小时3000元

肉脸仙姑

职业：全职网络主播年龄：23岁粉丝数：100万+月收入：3-4万元

带着精心设计的妆发，架好三脚架，调整手机镜头位置，打开直播软件……每个周末，网络主播"肉脸仙姑"便会在直播平台上与网友互动。这个23岁的乐山姑娘从2016年开始做网络主播，如今已累积100多万粉丝。

她告诉记者，"刚开始每天直播2个小时，主要是和粉丝聊天、唱歌，第1个月挣了六七千元，第2个月一万多，刚开始的大半年都靠在直播平台上收礼物挣钱。"如今，新媒体线下推广成为她最主要收入来源。一场1小时左右的线下活动直播，能挣到2000-3000元不等。

"圈内能挣钱的很多，我这种只能算中等水平。"即便如此，她对自己目前的状态很满意。"唯一不好的就是越来越宅，除了工作就不爱出门，也没时间谈恋爱，现在工作就是最大爱好。"

一口气直播9小时2个月收礼物挣6万元笑笑年龄：22岁职业：全职网络主播粉丝数：单个平台20万月收入：3万元

表演专业出身的笑笑长相乖巧，从大学二年级就开始直播。最初也只是娱乐消遣，毕业后经朋友介绍去了某个平台做专职网络主播，靠着直播间收礼物，两个月就赚了6万块。

尝到甜头后，笑笑开始精心策划直播内容。有时候是唱歌，有的是以美食、旅游为主题。"街边直播搭讪漂亮的小姐姐，为男粉丝要来了微信号，那直播间里小礼物难免是要走一波了，大家喜欢看这种。"

由于粉丝观看的时间高峰大多在晚上，她有时会从凌晨1点直播到6点，有时单次直播时长高达9小时。"公司规定全职主播有效时长是4个小时，但对我来说远远不够，想要突破就得多播。"

笑笑说，自己现阶段目标是多直播多积累粉丝，粉丝够多了再尝试转型。月挣3000元零花钱美妆博主都是有钱人

Sydney

年龄：23岁职业：兼职美妆博主粉丝数：微博1万+月收入：3000元

95后成都姑娘Sydney创业开了家传媒公司，同时也在兼职做美妆博主。从今年2月开始在微博上写美妆文章、分享美妆知识，不到2个月时间吸引了1万多粉丝。

自己身边接触的美妆博主里，70%-80%的家庭条件都很好，因为做美妆博主前期投入很大，护肤品、彩妆品、单反相机等都需要自费。

她告诉记者，美妆博主赚钱的主要渠道是接产品推广。资深美妆博主微博推一条产品，费用高达几千块。而她现在在微博上做一条推广价格1000元左右。一个月挣3000多元就当零花钱。

Sydney说："从事这一行后给自己带来的最大变化，身边很久没联系的朋友，也会找到我的联系方式，打电话来咨询，让我推荐化妆品。"自己下一步的计划是跟直播平台合作，还将推出更多的美妆视频。