以品牌为依托取得消耗者支持
京润珍珠在取得“中国著名商标”后，其市场知名度失掉了不断提升，京润珍珠“珍珠的、自然的、绿色的”到产品特色就有了被消耗者认可的一个基础。
再加上珍珠自古为美容润肤之宝，四千多年前埃及贵妇人就用牛奶调珍珠粉揩身，润泽肌肤。我们国家运用珍珠美容历史也十分长久，《本草纲目》就记载了“珍珠涂面，令人好颜色。涂手足、去皮肤逆胪，能化面去黯，令光泽洁白”。珍珠关于美容、保健的效果作为珍珠文化的一局部，从古代传承至今，且已被现代科学所印证，此外目前国内18-45岁的女性，80%以上都知道或理解珍珠在美容保健等方面的效果。
京润珍珠正是在这个基础上，主动采取举措以赢得消耗者认可的。据周树立博士泄漏，京润珍珠之所以取得胜利很大程度上是在于其注重消耗者，将赢得消耗者认可放到企业战略的主要位置。
第一，广泛展开体验活动。周树立博士说：“我们不怕消耗者试用，不怕消耗者理解，消耗者是圣明的，产品如何，消耗者经过试用、经过体验一切了然。”现实也证明了周树立博士的话，京润珍珠在海南、辽宁等市场经过展开体验活动，并经过消耗者之间的口碑传达，产品和品牌快速被消耗者接受和认可。第二，让利消耗者。京润珍珠在市场运营中一直有一个理念——“为消耗者发明价值”，京润珍珠在全国具有健全的自营销售网络，这就让京润珍珠的产品可以直接抵达消耗者，省去了中间环节。周树立博士说：“这是京润珍珠在国内化装品企业中的一个优势，因此京润珍珠可以让利给消耗者，给予消耗者更多的实惠，让消耗者在京润珍珠可以以更合理的价钱，买到效果明显、质量过硬的产品。”
增强消息交换与消耗者直接沟通有这样一个现实，在京润珍珠14年的发展进程中发展过程中历来不托付市场调研机构来获撤消耗者消息，而更看重与消耗者直接进行沟通。
那么京润珍珠是如何理解消耗者的消息的呢?据周树立董事长引见，在获撤消耗者消息方面，京润珍珠主要采用两种方式。一是经过京润珍珠全国市场健全的自营市场，在海口、三亚、深圳、北京、南京、武汉、沈阳、成都、长春、哈尔滨等乡村，京润珍珠在许多自营的百货商场展开消耗者考察，零距离地与消耗者交换，直接获取他们对京润珍珠品牌的见地。第二，京润珍珠目前在全国有完善的销售网络，许多协作同伴，京润珍珠经过全国23家办事处服务于这些协作同伴，同时也经过办事处对协作同伴的终端市场消耗者进行市场考察，获撤消耗者对京润珍珠的第一手资料。
经过这些考察，京润珍珠掌握了市场、消耗者对品牌的真实见地，正是这些准确、精细的消耗者消息，使京润珍珠一直能掌握市场规律，为消耗者提供最好的产品和服务。
京润珍珠以年均50%的增加速度印证了它的胜利。顾客是上帝，这是一切取得胜利的企业奉行的真理，而京润珍珠的胜利再一次证明了这一真理的威望性。